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mv-marketingpraxis-Newsletter Nr. 16/2005
Themen der Woche:
1. Ideenmanagement
2. W & V
3. Praxis
4. Bücher
5. Seminare
6. Sonstiges
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1. Ideenmanagement
Das Ideen Exzellenz Modell
Wie kann man Ergebnisse im Ideenmanagements bewerten und vergleichbar machen? In Anlehnung an das FQM-Modell der European Foundation for Quality Management wurde ein "Ideen Exzellenz Modell" (IEM) mit diversen mittelständischen Unternehmen entwickelt.
Das IEM soll Unternehmen in die Lage versetzen, selbst ihre Leistungen im Ideenmanagement zu beurteilen und einen Weg aufzeichen, wie man zu Spitzenleistungen im Ideenmanagement kommt.
Das IEM berücksichtigt elf Kriterien. Diese setzen sich aus sieben "Befähiger"- und vier "Ergebniss"-Kriterien zusammen, deren Gewichtung jeweils 50 % ausmachen.
Befähiger (Voraussetzungen):
- Geschäftsleitung
- Führungskräfte
- Mitarbeiter
- Politik und Strategie
- Instrumente und Ressourcen
- Information, Transparenz
- Prozesse
Ergebnisse:
- Zufriedenheit, Beteiligung der Mitarbeiter
- Bearbeitung, Umsetzung
- Nutzen nicht rechenbarer Vorschläge
- Rechenbarer Beitrag zum Geschäftsergebnis
In der Praxis gibt das IEM einen Rahmen zur Gestaltung des Ideenmanagement vor. Es zeigt auf, was benötigt wird und was geleistet werden muß damit das Ideenmanagment erfolgreichwird.
(Ideenmanagment 1/2005, S. 4-8)
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2. W & V
Messen und Mailings
Im B-to-B-Bereich werden Messen und Persönlicher Verkauf als die wichtigsten Marketinginstrumente angesehen. Desweiteren werden Direct Mailing und die Werbung in Fachzeitschriften eingesetzt.Einen hohen Stellenwert besitzt noch die Öffentlichkeitsarbeit sowie der Vertrieb übers Internet. Die klassischen Werbeformen der Konsum- und Gebrauchtsgüterindustrie, bspw. Werbung in Publikumszeitschriften, Sponsoring und TV/Hörfunkwerbung werden nur sekundär genutzt.
(W & V 15/2005, S. 53)
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Auch Ihre Kunden sind an Factoring-Dienstleistungen / Debitorenmanagement interessiert
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Zur Finanzierung des Unternehmenswachstums in Verbindung einer größeren Unabhängigkeit zu der Hausbank, bieten wir über langjährige Kooperationspartner die neutrale Vermittlung, einer auf individuel- len Bedürfnisse zugeschnittenen Factoring-Lösung an.
Als Factoring-Agentur mit einem weitreichenden Netzwerk im nationalen und internationalen Factoringmarkt, stellen wir kurzfristig und professionell die Kontakte für eine erfolgreiche Finanzierungsanbahnung her.
Die Vorteile von Factoring / Debitorenmanagement auf einen Blick:
1. Sie erhalten direkte Liquidität (bis zu 90%) Ihrer aktuellen und
werthaltigen Außenstände / Forderungen.) Den Restbetrag (10%)
erhalten Sie nach Eingan der Rechnungsbeträge
2. Die Delkrederehaftung - Schutz gegen Forderungsausfall - wird bis
zu 100% übernommen (Alternative zur Warenkreditversicherung)
3. Sie erhalten die Vorteile eines professionellen Debitorenmana-
gement (offen oder verdeckt, d.h. ohne Kenntnisnahme des
Endkunden )
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gegenüber Banken und Investoren durch Optimierung Ihrer
Eigenkapitalquote
5. Gutes Rating nach BASEL II, Skontonutzung im Einkauf
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3. Praxis.
Control - Die Internationale Fachmesse für Qualitätssicherung
26.-29.04.2005 Sinsheim
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Digital vor persönlich und gedruckt
Entscheider im Einkauf nutzen zu 49 % das Internet, 43 % Messen und Austellungen und erst dann mit 32 % Mailings, Prospekte und Kataloge potentieller Lieferanten. Nur zu 29 % wird der Aussendienst der Anbieter zur Meinungsbildung herangezogen
(Auma 2005)
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4. Bücher
Wir haben für Sie folgende Bücher rezensiert:
- Christian Koenig, Gabriele Kulenkampff, Jürgen Kühling, Sascha Loetz,
Hilke Smit , 2002, Internetplattformen in der Unternehmenspraxis,
- Torsten Schwarz, 2002, Permission Marketing macht Kunden süchtig, 2.
Aufl.
- Carolin Hückmann, 2003, Kreditrating der Mittel- und Kleinbetriebe, 2.
Aufl.
zu finden unter www.mv-marketingpraxis.de
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5. Seminare
- Effiziente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukundenakquisition
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Neukundenakquisition,
Zielgruppenansprache
23.06.2005 Hagen/Westfalen
- Kundenzufriedenheit als Voraussetzung der Kundenbindung
Kundenorientierung, Mitarbeitermotivation, Prozess der Kundenbindung,
Instrumente der Kundenbindung
30..06.2005 Hagen/Westfalen
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6. Sonstiges
Web-Datenbank für Slogans
Mit www.slogany.de ist eine Online-Datenbank für Slogans und Headlines soeben eingerichtet worden. Das Basisangebot ist kostenlos.
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Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Woche und empfehlen Sie uns bitte weiter.
Mit herzlichen Grüßen aus Iserlohn
Ihr
Stefan Szkudlapski
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Wenn Sie Informationen haben, die Sie einem größeren Kreis zur Verfügung stellen möchten, oder Anregungen zur Gestaltung und zu Inhalten haben, oder in diesen Newsletter werben möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.
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E-Mail info@mv-marketingpraxis.de
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Verantwortlich für den Inhalt: Diplom-Kaufmann Stefan Szkudlapski
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