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mv-marketingpraxis-Newsletter Nr. 25/2005
Themen der Woche:
1. VDI-Nachrichten
2. Wirtschaftswoche
3. Messen
4. Praxis
5. Bücher
6. Seminare
7. Sonstiges
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1 VDI-Nachrichten
Kosten vorab präzise kalkulieren
Bei vielen neuen Produkten laufen während der Entwicklung die Kosten aus dem Ruder. Der spätere Marktpreis erhöht sich und das Produkt ist nicht mehr wettbewerbsfähig. Zwar legen die meisten Unternehmen bei Neuproduktent- wicklungen ein Produktkostenziel fest. Jedoch wird oft erst beim Abschluß der Entwicklung eine entsprechende Kalkulation durchgeführt und die Kosten sind zu diesem Zeitpunkt aus dem Ruder gelaufen.
Es sollten also schon während der Entwicklung Methoden zur Kostenschätzung eingesetzt werden. Hierbei werden mit einer verhältnismäßig hohen Genauigkeit die Funktionskosten ermittelt, indem die Kosten ähnlicher Produkte analysiert werden. Hieraus lassen sich Kosteninformationssysteme aufbauen, in denen alle relevanten Daten einbezogen werden.
(VDI-Nachrichten 17.06.05, S. 21)
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2. Wirtschaftswoche
Ideen mit System
Unternehmen sind oft im Tagesgeschäft eingebunden. So passiert es schon einmal, daß wichtige langfristig sich auswirkende Entwicklungen schlicht übersehen werden. So ist es bspw. Mitte der Neunzigerjahre Microsoft mit dem Internet geschehen.
Drei typische Innovationsfallen sind zu beachten:
(1) Die Leistungsfalle
Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen übersehen oft Chancen, die
für die Zukunft relevant sind. Und auch Unternehmen, die in der Krise
stecken, suchen erst kurzfristige Entlastung mittels Kostensenkungprogram-
men statt sich neuen Produkten zuzuwenden.
(2) Die Engagementfalle
Innovationen müssen von der Unternehmensspitze getrieben werden aber
auch zu den Möglichkeiten des Unternehmens passen.
(3) Die Geschäftsmodellfalle
Viele Innovationen erfordern neue Geschäftsstrategien und -modelle, die
dann im Unternehmen implementiert werden müssen.
Eine Lösung dieser drei Problembereiche liegt im Ziehen von Grenzen. Unternehmen sollten sich über ihre Innovationspotentiale bewußt sein und daran mögliche Projekte ausrichten.
(VDI-Nachrichten 25/2005, S. 72-75)
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3. Messen
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4. Praxis
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Zum Fragebogen: www.win.rwth-aachen.de/Marktorientierung
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5. Bücher
Wir haben für Sie folgende Bücher rezensiert:
- Christian Koenig, Gabriele Kulenkampff, Jürgen Kühling, Sascha Loetz,
Hilke Smit , 2002, Internetplattformen in der Unternehmenspraxis,
- Torsten Schwarz, 2002, Permission Marketing macht Kunden süchtig, 2.
Aufl.
- Carolin Hückmann, 2003, Kreditrating der Mittel- und Kleinbetriebe, 2.
Aufl.
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6. Seminare
- Effiziente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukundenakquisition
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Neukundenakquisition,
Zielgruppenansprache
23.06.2005 Hagen/Westfalen
- Kundenzufriedenheit als Voraussetzung der Kundenbindung
Kundenorientierung, Mitarbeitermotivation, Prozess der Kundenbindung,
Instrumente der Kundenbindung
30..06.2005 Hagen/Westfalen
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7. Sonstiges
"Im Marketing ist das Internet nicht alles. Aber ohne das Internet ist alles nichts."
Hermann Simon ( dt. Wirtschaftwissenschaftler und Unternehmensberater)
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Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Woche und empfehlen Sie uns bitte weiter.
Mit herzlichen Grüßen aus Iserlohn
Ihr
Stefan Szkudlapski
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Verantwortlich für den Inhalt: Diplom-Kaufmann Stefan Szkudlapski
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