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mv-marketingpraxis-Newsletter Nr. 40/2008
Wir freuen uns, wenn der Newsletter Ihnen eine Vielzahl an nützlichen Infor-
mationen bietet, freuen uns aber auch über Anregungen und Meinungen Ihrerseits.
Wollen Sie in diesem Newsletter werben?
Weiteres:www.mv-marketingpraxis.de
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Themen der Woche:
1. absatzwirtschaft
2. salesBusiness
3. Messen und Veranstaltungen
4. Praxis
5. Bücher
6. Seminare
7. Studien
8. Sonstiges
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1. absatzwirtschaft
Kundennutzen treibt die Branche
Kundennähe und -nutzen sind entscheidende Faktoren im b-to-b-Geschäft, so der diesjährige Vertriebsingenieurtag in Duisburg.
Nicht Preise, sondern gemeinsam realisierbare Verbesserungen sollten im Kundengespräch erörtert werden. Gemeinsame Aktivitäten über alle Hiera-
chien und Funktionen zeigen Wachstumspotentiale für die Partner.
(absatzwirtschaft 11/2008, S. 102-105)
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2. salesBusiness
Die Königsdisziplin im Verkauf
Der Verkauf von Industriegütern erfordert andere Vorgehensweisen und Kompetenzen als der von Konsumgütern.
Der Vertrieb von Industriegütern, insbesondere von Anlagen, kann sich über Jahre hinziehen. Desweiteren steht nicht der Einzelverkäufer im Fokus sondern auf beiden Seiten Teams mit diversen Experten. Die Komplexität der ver-
denen Güter muß gennauso betrachtet werden, wie das After-Sales-Geschäft und der Service.
(SalesBusiness 11/2008, S. 10-14)
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3. Messen und Veranstaltungen
5.11.-7.11.2008 Forum Maschinenbau Bad Salzuflen
Maschinenbau und Zulefermesse www.forum-maschinenbau.com
07.01.-09.01.2009 PSI Düsseldorf
Internationale Fachmesse für Werbeartikel www.psionline.de
17.01.-25.01.2009 boot Düsseldorf
Internationale Bootsausstellung www.boot.de
09.02.-12.02.2009 ZOW Bad Salzuflen
Zuliefermesse Ostwestfalen www.zow.de
24.02.-27.02.2009 Z-Die Zuliefermesse Leipzig
Internationale Fachmesse für Teile und Komponenten www.zuliefermesse.de
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4. Praxis
Stahl-Innovationspreis 2009
Bis zum 16.01.2009 können sich Personen und Unternehmen um den Stahl-
Innovationspreis 2009 bewerben.
Weiteres: www.stahl-innovationspreis.de
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Marken-Award 2009
Bis zum 16.11.2008 können sich noch Unternehmen um den von der absatzwirtschaft ausgeschriebenen Marken-Award für exzellente Leistungen in der Markenführung bewerben.
Weiteres: www.marken-award.de
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Vergütung für Regionalverkaufsleiter
Regionalverkaufsleiter verdienen bei drei bis sechs Berufsjahren zwischen 60.000 und rd. 83.000 Euro, wobei der Median bei knapp 70.000 Euro liegt. Bei bis zehn Berufsjahren liegt das Einkommen zwischen 60.000 und knapp 90.000 Euro (Median rd. 75.000 Euro) und danach bis 104.00 Euro im Jahr (Median rd. 85.000 Euro)
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5. Bücher
Wir haben für Sie folgendes Buch rezensiert.
Ralf Dillerup/Roman Stoi (Hrsg), Praxis der Unternehmensführung
zu finden unter www.mv-marketingpraxis.de
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6. Seminare
Guerilla Marketing Tour 2008
Aktuelle Trends und Ereignisse im Bereich alternativer Werbeformen
14.11.2008 Kloster Gleidfeld Medebach
Effiziente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukundenakquisition
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Neukundenakquisition, Zielgruppenansprache
4.12.2008 Hagen/Westfalen
Kundenzufriedenheit als Voraussetzung der Kundenbindung
Kundenorientierung, Mitarbeitermotivation, Prozess der Kundenbindung,
11.12.2008 Hagen/Westfalen
Diplom-Marketing-Manager (DEAK)
5 Studienmodule
17.12.2008 - 21.06.2009 München
Marketingstrategien für Zulieferer
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Markenpolitik, Zielgruppen-
ansprache
18.12.2008 Iserlohn
Erfolgreicher mit Dienstleistungen
Dienstleistungskultur, Dienstleistungsmanagement und Dienstleistungsmar-
keting, Generierung erfolgreicher Dienstleistungen
15.01.2009 Iserlohn
Wachstumsstrategien für mittelständische Unternehmen
Analyseinstrumente, Wachstums-und Marketingstrategien, Ressourcenzutei-
lung
22.01.2008 Iserlohn
Weiteres: www.mv-marketingpraxis.de
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7. Studien
Untersuchung der Bedeutung von Wirtschaftsspionage, insbesondere für den deutschen Mittelstand
Im Rahmen einer Diplomarbeit an der Universität Siegen wurden die Gefahren durch Wirtschaftsspionage für den deutschen Mittelstand untersucht. Den gelisteten Gefahren werden umfangreiche Hinweise zur Gefahrenabwehr in der Arbeit gegenüber gestellt
Weitere Informationen und eine kostenlose Version der Arbeit:
thomaspuetz@netcologne.de
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Der Markt für Verbindungselemente 2006
Im Rahmen einer Längsschnittuntersuchung wurde der Markt für Verbin-
dungselemente untersucht. Hier wurden insbesondere die Entwicklungen der letzten drei Jahre betrachtet.
Empfehlungen für eine erfolgreiche Wettbewerbspositionierung sowie eine Auflistung der deutschen Hersteller runden die Studie ab.
Weiteres: www.mv-marketing.com
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Workshop Wachstumspotentiale im Industriegüterunterneh-
men
Mit sechs bis zehn Ihrer Fach- und Führungskräfte gehen wir 1,5 Tage in Klausur, diskutieren Strategien und entwickeln konkrete Maßnahmen zum Unternehmenswachstum.
Hierbei stehen die drei zentralen Dimensionen eigenenes Unter-
nehmen, Markt und Wettbewerb und die Kunden im Fokus.
Es werden diverse Kreativitätstechniken (5 W's etc.) vorgestellt und eingeübt. Diese ermöglichen es Ihnen, zufünftig selbständig be-
stimmte Wachstumsfragen zu diskutieren.
Weitere Informationen
MV-Marketing Vertrieb Unternehmensberatung
Stefan Szkudlapski
Refflingser Str. 34
58640 Iserlohn
www.mv-marketing.com
Tel 02371/46886
Fax 02371/46995
E-Mail: stefan.szkudlapski@mv-marketing.com
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8. Sonstiges
Deutsche Stars - 50 Innovationen die jeder kennen sollte
Jetzt als PDF-Datei kostenlos unter
www.innovationen-für-deutschland.de
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"Information ist nur, was verstanden wird"
(Carl Friedrich von Weizsäcker, dt. Wirtschaftswissenschaftler)
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Weitere Informationen auf unsere Website.
Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Woche und empfehlen Sie uns bitte weiter.
Mit herzlichen Grüßen aus Iserlohn
Ihr
Stefan Szkudlapski
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Wenn Sie Informationen haben, die Sie einem größeren Kreis zur Verfügung stellen möchten, oder Anregungen zur Gestaltung und zu Inhalten haben, oder in diesen Newsletter werben möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.
Telefon 02371/46886
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MV-Marketing Vertrieb Unternehmensberatung Stefan Szkudlapski
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Verantwortlich für den Inhalt: Diplom-Kaufmann Stefan Szkudlapski
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