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mv-marketingpraxis-Newsletter Nr. 48/2004
Themen der Woche:
1. impulse
2. VDI-Nachrichten
3. Praxis
4. Bücher
5. Seminare
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1. impulse
25 Ideen für mehr Umsatz
Neue Absatzmärkte, zusätzliche Kundengruppen und den Umsatz steigern: das sind die zentralen Aufgaben jedes Unternehmens. Kreative und mutige Unternehmen suchen neue Vertriebswege und setzen sich so von den allgemeinen Trends positiv ab.
Neue Standorte, Direktvertrieb und Internet sind branchenübergreifend Stichworte hierzu. Neue Produkte für bestimmte Kundensegmentesind sind besonders erfogreich. Sich durch zusätzliche Serviceleistungen vom Wettbewerb abzusetzen und diesen sich auch honorieren zu lasen, läßt den Gewinn nach oben schnellen.
25 konkrete Ideen sind im Artikel detailliert dargestellt.
(impulse, 12/2004, S. 12ff.)
Effektvoll verkaufen
Neue Techniken machen es möglich: Eine Laserschau zur Produkteinführumg schon ab 5.000 Euro und eine Multimedia-Präsentation auf CD-Rom ab 1.500 Euro.
Nicht nur Großunternhemen sind diese Möglichkeiten vorbehalten, sondern auch KMUs. Hiermit lassen sich bei aktuellen und potentiellen Kunden, Mitarbeitern und der sonstigen Öffentlichkeit Imagegewinne erzielen, die sich in Kundennähe und -treue auswirken. Insbesondere bei Neukunden lassen sich hiermit die Akquisitionskosten reduzieren.
(impulse, 12/2004, S. 54f.)
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2. VDI-Nachrichten
Sponsoring: Unternehmen polieren deutschen Kulturbetrieb auf
"Kultursponsoring - zwischen gesellschaftlichem Engagement und Marketing-
strategie" - unter dieser Headline diskutierten in Berlin der Arbeitskreis
Kultursponsoring im Bundesverband der deutschen Industrie mit Besuchern
aus Kultur und Politik. Einhelliger Tenor: Ohne private Investoren läßt sich
das derzeitige Kulturangebot nicht mehr aufrechterhalten.
Zu den jährlich sechs Mrd. Euro öffentlicher Gelder für die Kultur sollen
nochmals zwischen 400 und 600 Mio. Euro privater Gelder in den Kultur-
bereich fließen, davon rd. 350 Mio Euro Sponsoringgelder.
Um das hohe Niveau in Deutschland zu halten, ist ein profesionelles Sponsoring
des Kulturbetriebs notwendig. Private Gelder fließen zumeist in bestimmte Projekte.
Für Unternehmen stellt sich die Frage: Wie wirkt sich ein evtl. Sponsoring auf unser Geschäft aus und wo und wie wollen wir uns betätigen?
Hier eröffnet sich nicht nur für Konzerne ein interessantes Feld, sondern auch für Mittelständer. So ist der Iserlohner Armaturenhersteller Aloys F. Dornbracht seit 1997 im Kultursponsoring sehr erfolgreich engagiert.
Unternehmen sollten primär auf eine inhaltliche Nähe zum Kulturobjekt achten. (VDI-Nachrichten, 19.11.2004, S. 16)
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Auch Ihre Kunden sind an Factoring-Dienstleistungen / Debitorenmanagement interessiert
Das bekannte Unternehmen VMB Vertriebs- und Marketingberatung - Interimsmanagement / Factoring / Beratung / Seminare und Coaching -
bietet Ihnen weiteres Know-how und einen Zusatzverdienst
( Top-Provision ) durch die Vermittlung von Factoring-Dienstleistungen.
Zur Finanzierung des Unternehmenswachstums in Verbindung einer größeren Unabhängigkeit zu der Hausbank, bieten wir über langjährige Kooperationspartner die neutrale Vermittlung, einer auf individuel- len Bedürfnisse zugeschnittenen Factoring-Lösung an.
Als Factoring-Agentur mit einem weitreichenden Netzwerk im nationalen und internationalen Factoringmarkt, stellen wir kurzfristig und professionell die Kontakte für eine erfolgreiche Finanzierungsanbahnung her.
Die Vorteile von Factoring / Debitorenmanagement auf einen Blick:
1. Sie erhalten direkte Liquidität (bis zu 90%) Ihrer aktuellen und
werthaltigen Außenstände / Forderungen.) Den Restbetrag (10%)
erhalten Sie nach Eingan der Rechnungsbeträge
2. Die Delkrederehaftung - Schutz gegen Forderungsausfall - wird bis
zu 100% übernommen (Alternative zur Warenkreditversicherung)
3. Sie erhalten die Vorteile eines professionellen Debitorenmana-
gement (offen oder verdeckt, d.h. ohne Kenntnisnahme des
Endkunden )
4. Verbesserung Ihres Standings bzw. Ihrer Kreditwürdigkeit
gegenüber Banken und Investoren durch Optimierung Ihrer
Eigenkapitalquote
5. Gutes Rating nach BASEL II, Skontonutzung im Einkauf
Weiteres: www.vmb-net.de
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3. Praxis
Einer Studie der der Universität Münster und der WGZ-Bank zufolge, haben
mittelständische Unternehmen Schwierigkeiten die für eine Kreditvergabe gesetzlich vorgeschriebenen Informationen zur Verfügung zu stellen. Hier haben insbesondere Unternehmen mit einem Umsatz bis 5 Mio. Euro Nachholbedarf. Statt den in den standardisierten Ratings vorgesehenen zukunfsorientierten Planzahlen vorzulegen, werden lediglich vergangenheitsbezogene Daten vorgelegt. "Strategische Planung" ist die Ausnahme.
Eine Planungssoftware kann unter www.min-d.de angefordert werden
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Das deutsche-shopverzeichnis gibt allen Shopbetreibern die Möglichkeit,
sich kostenlos zu registrieren. Somit wird man noch schneller von Interessierten
gefunden. Ab 11.11.2004 wird das Portal auch für Kunden geöffnet.
www.deutsches-shopverzeichnis.de
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4. Bücher
Wir haben für Sie folgende Bücher rezensiert:
- Christian Koenig, Gabriele Kulenkampff, Jürgen Kühling, Sascha Loetz,
Hilke Smit , 2002, Internetplattformen in der Unternehmenspraxis,
- Torsten Schwarz, 2002, Permission Marketing macht Kunden süchtig, 2.
Aufl.
- Carolin Hückmann, 2003, Kreditrating der Mittel- und Kleinbetriebe, 2.
Aufl.
zu finden unter www.mv-marketingpraxis.de
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5. Seminare
- Kundenzufriedenheit als Voraussetzung der Kundenbindung
Kundenorientierung, Mitarbeitermotivation, Prozess der Kundenbindung,
Instrumente der Kundenbindung
9.12.2004 Hagen/Westfalen
- Führungsverhalten in der betrieblichen Praxis
Gruppenprozesse, Führungsstile und -instrumente, Vorgesetztenverhalten,
Mitarbeitermotivation, Konfliktmanagement
14.01.2005 Hagen/Westfalen
- Effiziente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukundenakquisition
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Neukundenakquisition,
Zielgruppenansprache
28.01.2005 Hagen/Westfalen
www.mv-marketingpraxis.de
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Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Woche und empfehlen Sie uns bitte weiter.
Mit herzlichen Grüßen aus Iserlohn
Ihr
Stefan Szkudlapski
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Wenn Sie Informationen haben, die Sie einem größeren Kreis zur Verfügung stellen möchten, oder Anregungen zur Gestaltung und zu Inhalten haben, oder in diesen Newsletter werben möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.
Telefon 02371/46886
E-Mail info@mv-marketingpraxis.de
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Verantwortlich für den Inhalt: Diplom-Kaufmann Stefan Szkudlapski
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