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mv-marketingpraxis-Newsletter Nr. 14/2007
Themen der Woche:
1. acquisa
2. Messen und Veranstaltungen
3. Praxis
4. Bücher
5. Seminare
6. Studien
7. Sonstiges
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1. acquisa
Der Mehrwert macht´s
Im Aufschwung lassen sich eher Preiserhöhungen, insbesondere mit innova-
tiven Produkten erzielen..
Viele Unternehmen haben bei der Preisgestaltung einen gewissen Nachhol-
bedarf. Dabei sollten jedoch einige Punkte beachtet werden, denn Preiserhö-
hungen sind immer mit gewissen Risiken verbunden. Beachtet werden sollte die Wertigkeit des Kunden und deren Wertschätzung für das eigene Unter-
nehmen. Im b-to-b-Bereich lassen sich hierfür die sog. Lead-User mit relativ geringem Aufwand befragen. Zusatzleistungen und Serviceangebote machen das Produkt für den Anwender interessanter. Desweiteren sind die Marktsitu-
ationen der Kunden zu beachten.
(acquisa 4/2007, S. 12-19)
Die Messe als Erlebnis
Nach Jahren der Abstinenz und Stagnation gewinnen Messen wieder an Bedeutung. Die Verknüpfung unterschiedlicher Maßnahmen macht die Messebeteiligung erfolgreicher.
Der persönliche Kontakt zu aktuellen und potentiellen Kunden ist der wich-
tigste Aspekt für eine Messebeteiligung. Umso mehr sollte jede Messebeteili-
gung professionell vorbereitet werden.
Der Erfolg einer Messebeteiligung läßt sich mit folgender Checkliste erhöhen:
1. Ziele festlegen
2. Persönliche Einladung
3. Fragenkatalog
4. Gute Vorbereitung
5. Auswahl interessanter Aussteller
6. Begleitprogramm
7. Fachpresse
8. Verfallssdatum für Messekontakte.
(acquisa 4/2007, S. 22.26)
Sympathie füllt das Auftragsbuch
Die meisten Industriegüterhersteller vernachlässigen Imagewerbung und setzen auf Produktwerbung, obwohl die erstere sehr wohl den Absatz fördern kann.
Selbstgeschossene Bilder und die inhouse gestaltete Anzeige sind noch immer bei mittelständischen Unternehmen anzutreffen. Dabei läßt sich auch mit einer professionell gestalteten Imagekampagne, über der Bekanntheits- und Sympa-
thieförderung hinaus, der Absatz forcieren.
Während jedoch bei der Produktwerbung eine detaillierte Angebotsbeschrei-
bung vonnöten ist, sind bei der Imagewerbung über die Ratio hinausreichende Begehrlichkeiten anzusprechen. Es müssen auch der direkte Zusammenhang zwischen Firmenmarke und dem Produktangebot zu ersehen sein.
(acquisa 4/2007, S. 32-34)
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Master of Business Administration Unternehmensgründung, -führung, und -nachfolge (MBA)
Die Fachhochschule Deggendorf bietet ein einmaliges berufsbe-
gleitendes und praxisorientiertes Weiterbildungsstudium ("Execu-
tive"-Studium) mit Masterabschluß an.
Das Studium erstreckt sich berufsbegleitend über 3 Semester, incl. Masterarbeit. Der Unterricht findet 13 Monate, i.d.R. einmal monatlich in einem viertägigen Block statt.
Behandelt werden praxisorientiert Risikomanagement und Unternehmensfinanzierung, Rechnungswesen und Unternehmens-
steuerung, Unternehmertechniken und Management Englisch, Un-
ternehmensnachfolge und Krisensicherung, Business Development, Marketing sowie Innovations- und Technologiemanagement.
Der Studiengang bietet einen Schwerpunkt bei den betriebswirt-
schaftlichen Kenntnissen, rechtlichen Grundlagen, Personal Skills und modernen Managementtechniken. Es unterrichten Dozenten aus acht verschiedenen Hochschulen, gut ein Viertel sind Dozenten aus der Praxis.
Als Zielgruppe werden Jungunternehmer und Unternehmensnach-
folger, Fach- und Führungskräfte aus KMU, Ingenieure sowie Be-
rater aus allen Bereichen (Steuerberater, Rechtsanwälte und Unter-
nehmensberater, Firmenkundenbetreuer und Investmentbanker, Patentanwälte) angesprochen.
Der nächste Start des Masterstudiengangs ist im Oktober 2007. Informationen und Anmeldungen werden noch entgegengenommen:
Weitere Informationen
Fachhochschule Deggendorf
Prof. Dr. Christian Lendner (Studiengangsleiter)
Sabine Gussenstätter (Studiengangsbetreuerin)
Edlmairstr. 6-8
94469 Deggendorf
Tel 0991/3615-330 (-353)
Fax 0991/3615-330
www.unternehmer-mba.de
mba@grow.org
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2. Messen und Veranstaltung
16.04.-20.04.2007 Industrie Hannover
www.hannovermesse.de
18.04.-20.04.2007 RESALE Karlsruhe
Internationale Messe für gebrauchte Maschinen und Anlagen
www.kmkg.de
23.04.-29.04.2007 bauma München
Internationale Fachmesse für Baumaschinen, Baustoffmaschinen
www.bauma.de
22.05.-24.05.2007 PCIM Nürnberg
Internationale Fachmesse für Leistungselektronik, Intelligente Antriebstechnik
www.pcim.de
22.05.-24.05.2007 Marketing Service Frankfurt
Die Cross Media Messe www.marketing-services.de
12.06.-16.06.2007 NEWCAST Düsseldorf
Internationale Fachmesse für Gussprodukte www.newcast-online.de
12.06.-15.06.2007 Transport Logistic München
Internationale Fachmesse für Logistik, Telematik und Verkehr
www.transportlogistic.de
13.06.-16.06.2007 Blechexpo Stuttgart
Internationale Fachmesse für Blechbearbeitung www.blechexpo-messe.de
18.06.-21.06.2007 LASER München
Internationale Messe für optische Technologien www.laser.de
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3. Praxis
Neue Job- und Unternehmensbörse
www.vertrieblermarkt.de
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4. Bücher
Wir haben für Sie folgendes Buch rezensiert:
W. Krüger/G. Klippstein/R. Merk/V. Wittberg (Hrsg), Praxishandbuch des Mittelstands
zu finden unter www.mv-marketingpraxis.de
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5. Seminare
Effiziente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukundengewinnung
Marketingziele, Marktbearbeitungsstrategien, Neukundenakquisition
10.05.2007 Hagen/Westf.
06.07.2007 Hagen/Westf
Kundenzufriedenheit als Voraussetzung der Kundenbindung
Kundenorientierung, Mitarbeitermotivation, Prozess der Kundenbindung, Instrumente der Kundenbindung
17.05.2006 Hagen/Westfalen
13.07.2007 Hagen/Westfalen
Marketingstrategien für Zulieferer
24.06.2007 Iserlohn
Marketing für Ingenieure
Strategien, Methoden und Instrumente zur Ergebnisverbesserung
23./24.04.2007 München
Die Führungskraft als Coach
Grundlagen moderner, coachorientierter Führung
07./08.05.2007 München
Szenariotechnik als Instrument der strategischen Führung
Methodik der Szenariotechnik, Fallübungen
22./23.05.2007 München
Weiteres: www.mv-marketingpraxis.de
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6. Studien
MittelstandsMonitor 2007
Die KfW-Bankengruppe und verschiedene Forschungsinstitute haben den jährlichen Bericht zu Konjunktur- und Strukturfragen kleiner und mittlerer Unternehmen vorgestellt. Ein wesentlicher Teil des diesjährigen Monitors beschäftigt sich mit der Internationalisierung und dem Auslandsengagement des Mittelsstandes.
Vollständische Studie: www.mittelstandsmonitor.de
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Der Markt für Verbindungselemente 2006
Im Rahmen einer Längsschnittuntersuchung wurde der Markt für Verbin-
dungselemente untersucht. Hier wurden insbesondere die Entwicklungen der letzten drei Jahre betrachtet.
Empfehlungen für eine erfolgreiche Wettbewerbspositionierung sowie eine Auflistung der deutschen Hersteller runden die Studie ab.
Weiteres: www.mv-marketing.com
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Workshop Wachstumspotentiale im Industriegüterunterneh-
men
Mit sechs bis zehn Ihrer Fach- und Führungskräfte gehen wir 1,5 Tage in Klausur, diskutieren Strategien und entwickeln konkrete Maßnahmen zum Unternehmenswachstum.
Hierbei stehen die drei zentralen Dimensionen eigenenes Unter-
nehmen, Markt und Wettbewerb und die Kunden im Fokus.
Es werden diverse Kreativitätstechniken (5 W's etc.) vorgestellt und eingeübt. Diese ermöglichen es Ihnen, zufünftig selbständig be-
stimmte Wachstumsfragen zu diskutieren.
Weitere Informationen
MV-Marketing Vertrieb Unternehmensberatung
Stefan Szkudlapski
Refflingser Str. 34
58640 Iserlohn
www.mv-marketing.com
Tel 02371/46886
Fax 02371/46995
E-Mail: stefan.szkudlapski@mv-marketing.com
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7. Sonstiges
Deutscher Marketing-Preis 2007
Bewerbungsschluß für den diesjährigen Deutschen Marketing-Preis ist der 4.05.2007. Bis dahin können sich Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung um diese Top-Auszeichnung für herausragende Marketing-
leistungen bewerben.
Weiteres: www.deutscher-marketing-preis.de
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Deutsche Stars - 50 Innovationen die jeder kennen sollte
Jetzt als PDF-Datei kostenlos unter
www.forschungsportal.net
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"Hohe Qualität kostet oft wenig."
Hermann Simon (dt. Wirtschaftwissenschaftler und Unternehmensberater)
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Weitere Informationen auf unsere Website.
Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Woche und empfehlen Sie uns bitte weiter.
Mit herzlichen Grüßen aus Iserlohn
Ihr
Stefan Szkudlapski
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Wenn Sie Informationen haben, die Sie einem größeren Kreis zur Verfügung stellen möchten, oder Anregungen zur Gestaltung und zu Inhalten haben, oder in diesen Newsletter werben möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.
Telefon 02371/46886
E-Mail info@mv-marketingpraxis.de
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Impressum:
MV-Marketing Vertrieb Unternehmensberatung Stefan Szkudlapski
Refflingser Str. 34
58640 Iserlohn
Fon 02371/46886
Fax 02371/4699
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info@mv-marketingpraxis.de
Verantwortlich für den Inhalt: Diplom-Kaufmann Stefan Szkudlapski
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